以往利用毛冷編織各種禦寒衣物，都是為了保暖身體，甚少講究花款。今時今日除了講究毛冷的保暖程度，就連質料、顏色、針法都十分着重。澳門織美毛冷開業至今已有卅一年，眼見本澳毛冷零售巿場日漸萎縮，十一年前已轉攻內地網購平台，希望擴大客源來維持生意。

    編織課程引客

    該店負責人張翠華表示，自己年輕時已喜歡用毛冷編織各種產品，例如頸巾、毛衣、手襪、毛公仔等，當時澳門只得兩家專門售賣毛冷的店舖，故經常約同三五知己四處尋找有特色的毛冷，希望能一圓開店夢想。機緣巧合下，從香港找到合適款式，因此代理了數個來自法國、德國及英國等較新潮的毛冷品牌回澳銷售，從此與家人踏上經營之路。

    開業初期巿場上沒有太多競爭者，而且毛冷編織熱潮盛行，生意很好，光是零售每年都有二百萬元生意額。經過多年的積累，目前該店銷售的毛冷種類超過數百款，代理五個品牌分別來自意大利、英國、法國、日本等。不過，時下年輕人已有太多玩樂選擇，逐漸對手作編織失去興趣，生意大不如前。為了繼續培養編織愛好者的興趣，該店每周推出編織課程，一期八堂，逢周六、日開班，每班八至十人，收費四百元。客人可按照自己喜好選擇課程，報名情況踴躍，經常爆滿。

    除了銷售，負責人更不斷提升自己的編織技巧，以便創出更多花款供客人參考。去年專程到香港學習，考取日本手藝普及協會頒發的證書，日後可開設證書課程授課，提升專業性。

    澳無意增分店

    由於本澳毛冷零售巿場越來越狹窄，單靠零售維持生意其實相當困難。為了打破困局，該店十一年前已開始經營淘寶店，以代理進口毛冷為賣點，希望打入內地巿場。張翠華解釋，轉攻內地巿場的原因，除了是澳門編織巿場氛圍轉淡，另一原因是進口毛冷在內地巿場上具有很大的潛力。冬天，內地很多城巿都飽受嚴寒天氣，毛冷產品成為他們的必需品，內地客都非常講究毛冷款式及保暖程度，即使價錢較高，只有質量好也願意購買。

    自從走上淘寶店經營之路，為店舖帶來了大突破，生意至今仍然不錯，每年都能達到二百多萬元。澳門仍主要做零售，珠海設有辦事處專做批發及經營網店。

    張翠華坦言，該店經營了數十年，幸好沒有遇到很大經營困難，冬天生意最旺，但夏天亦不會完全零生意，只是較為空閒。因此，每逢夏天，該店會加推十字繡產品，店內亦有售編織用具、編織用書等產品。至於未來的發展方向，她坦言無打算在澳繼續開分店，反而希望專注發展網店，將更多產品款式推廣至網絡，並不停引入更多外國進口品牌毛冷滿足巿場，讓顧客有更多樣化的選擇。

資料來源: 澳門日報 2016-12-26